کتاب «چكيده كتاب‌هاي كسب و كار»، نوشته‌ی «ژان بقوسيان و بنفشه عطرسائي»، توسط انتشارات «سپید»، در «192» صفحه و در سال «1392» منتشر شده است.
چکیده ۱۵ کتاب پرفروش جهان در زمینه مدیریت، بازاریابی و بهبود فردی در یک کتاب سه جلدی
چگونه هرچیزی را به هرکسی بفروشیم؟
فروش به‌روش کاهله
آنچه در این چکیده می‌آموزید
۱. موارد لازم برای فروش موثر چیست؟
۲. موارد غیرلازم برای فروش موثر چیست؟
۳. فرایند فروش کاهله چگونه است؟
۴. چگونه برای افزایش فروش آن‌را اجرا کنیم؟
پرده سوم
بازاریابی مشتریان از طریق موبایل
آنچه در این چکیده می‌آموزید
۱. چرا تکنولوژی موبایل برای بازاریابان بسیار مهم است؟
۲. چگونه محصولات و خدمات خود را به کاربران تلفن همراه بفروشیم؟
هدف‌های سخت
راز رسیدن از جایگاه فعلی به جایگاه مطلوب
آنچه در این چکیده می‌آموزید
۱. چرا اغلب مردم به اهدافشان نمی‌رسند؟
۲. رویکرد «هدف‌های سخت» چه مواردی را دربر می‌گیرد؟
۳. چرا اهداف باید خالصانه، جاندار، ضروری و دشوار باشند؟
۴. چگونه می‌توانید از این روش برای دستیابی به اهداف خود استفاده کنید؟
از گفتگو تا ایجاد ارتباط
تفاوت افراد موثر در ارتباطات
آنچه در این چکیده می‌آموزید
۱. چگونه به بهترین شکل با دیگران ارتباط برقرار کنیم و چرا این موضوع مهم است؟
۲. چگونه با مخاطب ارتباط برقرار کنیم؟
۳. چگونه دیگران را به عمل تشویق کنیم؟
برگزاری جلسات ارزشمند
حذف خستگی، پریشانی و اتلاف زمان از جلسات
آنچه در این چکیده می‌آموزید
۱. چه چالش‌هایی باعث عدم بهره‌وری جلسات می‌شوند؟
۲. چگونه جلسات را برای دستیابی به یک هدف مشخص هدایت کنید؟
۳. چگونه جلسه را به‌نحوی موثر و متمرکز پیش ببرید؟
دیدن اتومبیل‌های قرمز
هدایت خود، تیم و سازمان‌تان به‌سوی آینده مثبت
آنچه در این چکیده می‌آموزید
۱. چرا مردم به‌طور طبیعی به بدترین نتایج ممکن فکر می‌کنند و نه به بهترین آن‌ها؟
۲. چرا این موضوع نامناسب و مضر است؟
۳. چگونه می‌توانید برای مثبت‌اندیشی مسیرهای عصبی جدیدی در مغز خود ایجاد کنید؟
تشخیص نیازهای پنهان
تولید محصولات خارق‌العاده
آنچه در این چکیده می‌آموزید
۱. چرا تحقیقات سنتی بازار به‌ندرت منجر به تولید محصولات ابتکاری می‌شود؟
۲. چرا تحلیل نیازهای پنهان، ابزار بهتری برای بازاریابی فراهم می‌آورد؟
۳. چرا شرکت‌ها باید برای توسعه محصول جدید، از روش‌های پیشرفته تحقیقاتی استفاده کنند؟
بازاریابی انگیزشی
ترغیب مشتریان برای خرید بیشتر و معرفی شما به دیگران
آنچه در این چکیده می‌آموزید
۱. هدف اولیه و اصلی بازاریابی چیست؟
۲. چرا باید فرایند خرید محصولات را برای مشتریان ساده کنید؟
۳. چگونه از پنج «انگیزاننده احساسی» در بازاریابی استفاده کنید؟
۴. چگونه با استفاده از این انگیزاننده‌ها، آگهی‌های مناسب با انواع رسانه‌ها تولید کنید؟
دوبرابر
چگونه در مدت سه سال یا کمتر درآمد خود را دوبرابر کنید
آنچه در این چکیده می‌آموزید
۱. چگونه در سه‌سال فروش و سود خود را دوبرابر کنید؟
۲. چگونه مسیر دستیابی به اهدافتان را «مهندسی معکوس» کنید؟
۳. انتظار چه فراز و نشیب‌هایی را داشته باشید؟
۴. چگونه تمرکز کنید؟
باران‌سازی
جذب مشتریان جدید برای متخصصان
آنچه در این چکیده می‌آموزید
۱. چرا افراد متخصص اغلب تمایلی به بازاریابی خدمات خود ندارند؟
۲. بهترین تکنیک‌ها برای بازاریابی خودتان و شرکت شما کدامند؟
۳. چگونه تماس‌های تلفنی و جلسات فروش را مدیریت کنیم؟
۴. چگونه برای گسترش مشتریان جدید شبکه ارتباطی ایجاد کنیم؟
رازهای مذاکرات قدرتمند
رازهای یک استاد مذاکره
آنچه در این چکیده می‌آموزید
۱. چرا نتایج برنده‌برنده افسانه‌ای بیش نیست؟
۲. هنگام مذاکره از چه ترفندهایی استفاده کنید؟
۳. چه اصول اخلاقی در مذاکرات به‌کار گرفته شده و منجر به موفقیت می‌شوند؟
ساخته‌شده برای عشق ورزیدن
خلق محصولاتی که مشتریان را شیفته کند
آنچه در این چکیده می‌آموزید
۱. چرا بعضی از محصولات و خدمات، حمایت احساسی را برمی‌انگیزند؟
۲. چگونه یک ارتباط احساسی قدرتمند، سود را افزایش می‌دهد؟
۳. چگونه از طریق محصولات و خدمات احساسات را ایجاد کرده و انتقال دهید؟
مشتری ۲۴ ساعته
قوانین جدید موفقیت در اقتصاد سریع و همیشه متصل
آنچه در این چکیده می‌آموزید
۱. چرا دوران بازاریابی سنتی و تمرکز بر ویژگی‌های محصول به‌پایان رسیده است؟
۲. چگونه بر زمانِ مصرف‌کنندگان و نیاز آن‌ها به توجه، تمرکز کنیم؟
۳. چگونه برای فروش بیشتر محصولات و خدمات، از زمان کمک بگیریم؟
روش شرکت‌های موفق
کسب سود از مدل‌های کسب‌وکار تقاضا‌محور
آنچه در این چکیده می‌آموزید
۱. چرا تقاضا و نه عرضه، اصلی‌ترین شاخص موفقیت اقتصادی در زمان حال است؟
۲. چگونه تقاضا را تخمین بزنیم؟
۳. چگونه برای شکل‌دهی فروش از تقاضا استفاده کنیم؟
روش صحبت با مشتریان
اثرگذاری عمیق با روش مجیک
آنچه در این چکیده می‌آموزید
۱. روش «مَجیک» چگونه است؟
۲. چرا بی‌تفاوت بودن در مقابل مشتری، هزینه زیادی در پی دارد؟
۳. چگونه یک مربی فوق‌العاده باشید؟
۴. چرا رویکرد «مجیک» حتی در مواجهه با سخت‌ترین مشتریان نیز نتیجه‌بخش است؟