این مقاله، شامل هفت سوال اساسی می باشد که قبل از تاسیس شرکت باید بتوانید پاسخگوی این سوالات باشید. همراه با هم این سوالات را مرور می کنیم و به شما خواهم گفت چگونه پاسخ مناسب را بیابید و چه موقع به سراغ سوال بعدی بروید.
بیایید به این هفت سوال که هر کارآفرین باید از خود بپرسد نگاهی گذرا بیندازیم.
0 ) چرا من می خواهم این کار را انجام دهم؟
1 ) نیازهای بی پاسخ کدامند؟
2 ) این فرصت چقدر بزرگ است؟
3 ) چه کسانی سعی در برآوردن این نیاز را دارند؟ تا چه حد رویکرد ما از بقیه متمایز و منحصر به فرد است؟
4 ) چگونه می توانم در امد کسب کنم (چه کسی بابت این خدمات یا محصولات به من پول می دهد)؟
5 ) چرا ما؟
6 ) چرا الان؟
ممکن است به نظر شما این سوالات خیلی سطحی و بی معنی باشند اما اگر به شما بگویم که چگونه این هفت سوال پیش پا افتاده با تئوری های روز دنیای مدیریت مطابقت دارد تعجب خواهید کرد.
برگردان این سوالات با ادبیات مدیریتی، آنها را بیش از پیش برایتان معنا دار می کند:
0 ) آیا انگیزه های شخصی و حرفه ای خود را از انجام این کار می شناسم؟
1 ) کدام بازار را باید هدف قرار دهیم؟
2 ) اندازه بازار چقدر است؟
3 ) فضای رقابتی این صنعت چگونه است؟ جایگاه متمایز ما در این بازار چیست؟
4 ) آیا مدل کسب و کار قابل قبولی دارم؟
5 ) آیا یک تیم کاری متخصص، متعهد با آرمان جمعی مشترک داریم؟
6 ) چه مؤلفه هایی از تحولات بازار، الان را زمان مناسبی برای ورود به بازار می کند؟
بالاخره با هر ادبیات و به هر زبانی که این سوالات مطرح شوند، آنها باید ملکه ذهنتان باشند.
پاسخ به این سوالات نیازمند تلاش قابل توجه در هر یک از حوزه های زیر می باشد:
مطالعه و تحقیق
تجزیه و تحلیل اطلاعات
مصاحبه با مشتریان بالقوه و کاربران احتمالی (این دو گروه ممکن است یکسان نباشند)
گفتگو با شرکا و اعضای تیم
توجه به هر یک از شش مقوله فوق نیازمند مصاحبه و گفتگو با افراد مختلف است و نه صرفا تحقیقات اینترنتی.
- برگرفته از کتاب هفت گام برای شروع موفق یک کسب و کار