لیست مطالب طبقه‌بندی شده با موضوع « ارزش پیشنهادی »

به مشتری توجه کنید! به «ای کاش‌ها» و «اگرهاش». شاید پاسخ یکی از خواست‌های مشتری در کسب‌و‌کار شما باشد...

دردسرها توصیف کننده هرچیزی است که مشتری شما را قبل، درحین و بعد از تلاش برای انجام کاری آزار می دهد یا به بیان ساده از انجام دادن یک کار جلوگیری می کند.

ارزش پیشنهادی یک کسب و کار می تواند ضامن موفقیت آن باشد، اگر...

زمانی که در جست وجوی کارها هستید اطمینان حاصل کنید که از دیدگاه مشتری به مسائل می نگرید. آنچه شما از دیدگاه خود مهم می پندارید ممکن است آن کاری نباشد که مشتریان واقعا سعی در انجامش دارند .

منفعت ها نتایج و فایده هایی را توصیف می کنند که مشتریانتان در طلبشان هستند . برخی از منفعت ها ضروری، برخی مورد انتظار، برخی مطلوب مشتریان و برخی نیز برای مشتریان غیر منتظره هستند.

منفعت سازها توصیف می کنند که چگونه محصولات و خدماتتان برای مشتری منفعت ایجاد می کند. در واقع به طور صریح نشان می دهد که قصد دارید چگونه نتایج و فایده هایی ایجاد کنید که مشتریان انتظار یا آرزویش را دارند.

ارزش های پیشنهادی عالی بر دردسر هایی متمرکزند که برای مشتری مهم است. نیازی نیست که برای هر دردسری که در پروفایل مشتری شناسایی کرده اید ، دردسر کاه نیز پیدا کنید.

محصولات و خدمات به تنهایی ارزش خلق نمی کنند بلکه خلق ارزش در رابطه با بخشی خاص از مشتریان و کارها، دردسر ها و منفعت هایشان است

مشتريان ما چه مي‌خواهند؟ چه محصولات، خدمات، و ويژگي‌هايي براي آنها ارزش‌افزوده ايجاد خواهد كرد؟ اينها سوالاتي هستند كه هر مدير ارشد، مدير محصول، و كارآفريني، بدون توجه به صنعتي كه در آن مشغول به كار است، در ذهن خود دارد.

فرض كنيد پروفايل مشتري خود را ايجاد كرد‌ه‌ايد. با آن چه كاري مي‌توانيد انجام دهيد؟ در اينجا شش روش به شما ياد مي‌دهيم تا از طريق پروفايل مشتري خود، ارزش پيشنهادي بعدي خود را ارائه كنيد.

درک کامل مشتریانتان و چالش های پیش روی آنها، به تنهایی می تواند بهترین کلید به منظور دستیابی به توسعه محصول باشد.

شرکت ها سرمایه گذاری سنگینی بر روی تحقیقات بازار انجام می دهند ، اما اغلب در هنگام طراحی محصولات، خدمات و مدلهای کسب وکار از دیدگاه های مشتریان غافل می شوند . طراحی مناسب مدل کسب وکار مبتنی بر نظرات و دیدگاه مشتریان از بروز چنین خطایی جلوگیری می کند.

برای اينكه ايده‌ی خود را به يك كسب و كار تبديل كنيد بايد مدل‌های كسب و كار و ارزش‌های پيشنهادی را بارها و بارها طراحی و تست كنيد تا ببينيد كدامیک موثر واقع خواهد شد.

اگر می خواهید که پیام شما مؤثر باشد و برند شما توجه مشتریان را به خود جلب کند، بایستی قدمی فراتربرداشته و مشتریان خود را بهتر بشناسید.

ما در اين مطلب در سه گام به شما نشان مي‌دهيم كه چطور ارزش پيشنهادي خود را تست كنيد و چطور تست ارزش پيشنهادي خود را سازماندهي نماييد.

پیش از آنکه درباره طراحی ارزش های پیشنهادی مطالعه کنید، یک لحظه صبر کنید و درباره ویژگی های ارزش های پیشنهادی عالی بیاندیشید .

درک دیدگاه مشتری نقشی حیاتی در طراحی ارزش های پیشنهادی عالی دارد. در اینجا شش تکنیک برای شروع این کار ارائه شده است.

ایجاد تناسب، فرآیند طراحی ارزش های پیشنهادی حول محصولات و خدماتی است که با کارها، دردسر ها و منفعت هایی که برای مشتریان واقعا مهم هستند، در تناظر است.

پروفایل مشتری را ترسیم کرده اید. حالا باید چه کنید؟ در اینجا شش راه برای حرکت بعدیتان در طراحی ارزش پیشنهادی ارائه می شود.

یک تابلوی طراحی استراتژی را گام به گام رسم کنید و ارزش پیشنهادیتان را با ارزش های پیشنهادی رقبای خود مقایسه کنید

محصول یا خدمات کسب ‌وکار شما می‌تواند کاملا نو و خلاقانه، منطبق با فناوری روز و با برنامه و سرمایه‌گذاری مناسب خلق شود اما تا زمانی که ارزشی برای مشتری طراحی و ارائه نکنید موفق نخواهید بود.

در هر کسب و کاری باید بدانیم چگونه می‌خواهیم ارزش پیشنهادی کسب و کارمان را در اختیار مشتریان‌مان قرار دهیم. گاهی هم با توجه به زمان و مکان‌مان، لازم است کمی اقتضایی عمل کنیم.