0  |  7

نیروهای بازار در محیط مدل کسب و کار

نیروهای بازار در محیط مدل کسب و کار

مسائل بازار، بخش‌های بازار، نیازها و تقاضا، هزینه‌های تعویض و جذابیت درآمدی از مؤلفه‌های این بخش از محیط مدل کسب و کار هستند و با مطالعه آنها می‌توان دید بهتری لز این بخش از محیط پیدا کرد.

مسایل بازار:

مسائل کلیدی را شناسایی می‌کند که پیشران و متحول کننده بازار شما از نقطه نظر مشتری و پیشنهادهای ارائه شده می‌باشند. سؤالات اصلی شامل موارد زیر است:

 مشکلات اساسی شما که بر دیدگاه مشتری اثر می‌گذارند چیست؟

کدام گذارها درحال رخ دادن می باشند؟

بازارهای پیش رو در کجا قرار دارند؟

بخش‌های بازار:

بخش‌های بازار را معرفی می‌کند، جذابیت‌های آنها را توضیح می‌دهد و به‌دنبال بخش‌های جدید است. سؤالات شامل موارد زیر است:

مهمترین بخش‌های مشتریان کدامند؟

بزرگترین پتانسیل رشد کجاست؟

کدام بخش‌ها در حال افول است؟

کدامیک از بخش‌های جنبی شایسته توجه بیشتری هستند؟

نیازها و تقاضا:

نیازهای بازار را مشخص و تحلیل می‌کند که آنها با چه کیفیتی پاسخ داده می شوند. سؤالات اساسی این بخش:

مشتریان به چه چیزهایی نیاز دارند؟

بزرگترین نیازهای برآورده نشده مشتریان شامل چه مواردی است؟

مشتریان می‌خواهند واقعاً چه چیزی انجام شود؟

میزان تقاضا در کجا در حال افزایش یا کاهش است؟

هزینه‌های تعویض:

عواملی را توصیف می کند که موجب می‌شود مشتریان کسب و کار به سمت رقبا بروند. در این بخش به سؤالات زیر پاسخ داده می‌شوند:

چه چیز باعث ایجاد ارتباط تنگاتنگ بین مشتریان شرکت و محصولات و خدمات آن می‌شود؟

چه هزینه‌های تعویضی مانع از روی آوردن مشتریان به رقبا می‌شوند؟

آیا برای‌ مشتریان آسان است که پیشنهادی مشابه پیدا کرده و خرید کنند؟

برند (نام تجاری) چه قدر مهم است؟

جذابیت درآمدی:

عوامل مربوط به جذابیت درآمدی و قدرت قیمت گذاری را مشخص می کند. در این بخش به سؤالاتی که در ادامه آمده  پاسخ می دهد:

مشتریان برای چه ارزش‌هایی حاضر به پرداخت پول هستند؟

بیشترین حاشیه سود را درکجا می‌توان به‌دست آورد؟

آیا مشتریان می‌توانند به آسانی خدمت یا محصول ارزان‌تری را بیابند و بخرند؟

اگر به مبحث «تحلیل محیط کسب و کار» علاقمندید،‌ مطالعه مطالب زیر را به شما پیشنهاد می‌کنیم:

نیروهای اقتصاد کلان در محیط مدل کسب و کار
روندهای کلیدی در محیط مدل کسب و کار
نیروهای صنعت در محیط مدل کسب و کار
محیط، منبع فرصت‌های جدید کسب و کار
داستان مدل کسب و کار(قسمت چهارم)- محیط کسب وکار

طراحی و ساخت «بوم مدل کسب‌ و ‌کار» تنها با چند کلیک!

نمونه‌هایی از بوم مدل کسب ‌و‌ کار

با عضویت در بیزنگار می توانید به بیش از 500 مقاله و ویدیو آموزشی و کاربردی به صورت طبقه بندی شده و به رایگان دسترسی داشته باشید.

درباره مدل کسب و کار، طرح کسب و کار، استارتاپ ناب، بوم ارزش پیشنهادی، خلاقیت و نوآوری، کارآفرینی کودکان، کارآفرینی زنان، کارآفرینی سازمانی، کارآفرینی اجتماعی، کمینه محصول پذیرفتنی، ایده پردازی و تجارب کارآفرینان موفق و شکست خورده بخوانید و ببینید.

عضویت سریع و رایگان

مطالب پیشنهادی:
دیدگاه شما
درباره مدیراینفو

مدیراینفو ارائه دهنده تازه‌ترین اخبار و رویدادها، مطالب مفید، کاریکاتور، اینفوگراف و ویدیوهای کاربردی در حوزه کارآفرینی است؛ با عضویت در مدیراینفو می‌توانید به بیش از ۵۰۰ مقاله و ویدیوی آموزشی در حوزه‌های مختلف و به صورت طبقه بندی شده و رایگان دسترسی داشته باشید. (برای عضویت کلیک کنید)

ارتباط با ما

 تهران، ولنجک، ساختمان واحدهای فناور دانشگاه شهید بهشتی، طبقه منفی 2، واحد 216

 +98-21-22411360
 info [at] modirinfo.com