ارزش پیشنهادی بایستی از یک سو بیانگر جوهره و عصاره محصول شما و راه‌حل‌هايي كه(در مورد مسائلي كه شما به دنبال حل آنها هستيد) به مشتریان هدف ارائه مي کنید؛ باشد و از سوی دیگر شامل تمايز و ارزشي كه توسط محصول شما خلق می شود؛ نیز باشد.
نكاتی برای تبیین بهتر ارزش پیشنهادی یکتا
1 . صراحت! درك ارزش پیشنهادی یکتا بايد آسان باشد. قوي‌ترين ارزش ها را مي‌توان در عرض 5 ثانيه خواند و هضم كرد.
2 . در يك ارزش پیشنهادی یکتا بايد گفته شود كه مشتري با استفاده از محصولات/خدمات شما چه سودي به دست مي‌آورد.
3 . در يك ارزش پیشنهادی یکتا توضيح داده مي‌شود كه محصول شما چه تفاوتي با محصول رقبا دارد و چرا بهتر از محصول آنهاست.
مراقب باشيد!
1 . يك ارزش پیشنهادی یکتا؛ شعار نيست. مواردي مثل "متعلق به همه جا"و ... بیشتر جنبه شعاری دارند و نه یک ارزش پيشنهادي.
2 . به خاطر يكتا بودن، يكتا نباشيد. افزودن يك ويژگي عجيب به محصول(مثل يك محصول با رنگي خاص، يك كلوچه با هر خريد! و ... ) براي متمايز كردن محصول و شركت تان، كار بي‌فايده‌اي است. اگر مي‌خواهيد همچنان در حوزه‌ي خود ايستادگي كنيد، شركت شما بايد چيز قابل‌توجهي داشته باشد كه آن را متمايز كند.
3 . اغراق نكنيد.